Marketing Plan : Sederhana

Pemahaman :
Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsep, pemberian harga, promosi, dan pendistribusian ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan individu dan tujuan organisasi.
------------------------------------------------------------------------------------------------
Rencana pemasaran harus secara khusus menyangkut pedoman tindakan yang akan di implementasikan. Strategi pemasaran merupakan proses pengambilan keputusan secara terus menerus, melaksanakannya, dan mengukur efektivitasnya setiap saat. Perencanaan bukan merupakan kegiatan yang pasti, melainkan fleksibel. Ditinjau dari segi waktu,evaluasi strategis lebih lama dibandingkan dengan pembuatan rencana.
Evaluasi dan pengendalian berhubungan dengan pengawasan performa, dan jika perlu mengubah rencana agar sesuai dengan performa yang telah ditentukan. Rencana harus terus dikembangkan, diaplikasikan, dievaluasi dan disesuaikan untuk tetap mempertahankan strategi pemasaran yang sesuai dengan sasaran.

Tahapan membuatnya adalah diantaranya sbb :

1. Analisis Situasi
Analisis situasi ini merupakan evaluasi terhadap kondisi masa lalu sampai saat ini. Berdasrkan kecenderungan yang terjadi, kita membuat estimasi trend yang akan terjadi di masa yang akan dating. Analisis situasi ini meliputi analisis factor internal dan analisis factor eksternal.

SWOT Analisis,
Strength ( Kekuatan )
- apakah kwalitas produk kita lebih baik dibandingkan pesaing ?
- apakah kita dapat memproduksi dan memasarkan dengan biaya dan harga yang relative lebih murah ?

Weakness ( Kelemahan )
- apakah kita memiliki masalah operasional yang serius?
- apakah kita sudah menetapkan tujuan dengan jelas dan dapat diukur?

Opportunity ( Peluang )
- Adanya pangsa pasar di kelas produk yang cukup signifikan
- Tersedianya fasilitas pendukung (ekstrenal )
- apakah pesaing kita lebih kuat kondisinya ?
- apakah pasar tumbuh secara signifikan ?

Threat ( Ancaman )
- Adanya beberapa pesaing yang telah berkembang dikelasnya degn harga murah
- Iklim politik Negara kita maupun internasional ?

2. Tujuan Pemasaran
Tujuan Pemasaran pada umumnya dibuat berdasarkan target penjualan.

a. Target Penjualan,
Kegiatan dalam mewujudkan tujuan pemasaran ini harus didukung secara penuh oleh semua level di perusahaan.

b. Menanamkan Image Perusahaan kepada konsumen – masyarakat calon pembeli rumah maupun public secara baik dengan Sales Satisfaction yang maksimal.

c. Menciptakan ‘mahakarya’ bagi setiap produk (specific/kualitas dsb.) dimanapun.

3. Strategi Pemasaran
Sebagai salah satu bagian dari strategi pemasaran, positioning merupakan kegiatan yang sangat penting dalam perumusan strategi pemasaran. Berikut ini saya coba gambarkan beberapa langkah sebagai kemungkinan positioning yang dapat dilakukan :

a. Berdasarkan produk,
harus kita wujudkan secara detail (maksimal) dimana pesaing tidak (belum) memilikinya, sehingga konsumen merasakan benar ada perbedaan dan manfaatnya.

b. Berdasarkan atribut,
Rasa Aman – Nyaman, kelengkapan / keunggulan produk sebagai kelengkapan mutlak bagi konsumen yang didapat secara free. (Bisa juga untuk penjualan selama masa tertentu / gymick)

c. Berdasarkan targeting (pengguna produk/konsumen),
Secara spesifik target siapa pembelinya adalah golongan tertentu atau hanya eksekutif, bahwa produk ini hanya dimiliki tidak oleh semua orang. (Bisa dengan konsep beriklan yang berthema baik di media indoor maupun outdoornya)

4. Bauran Pemasaran
Salah satu komponen bauran pemasaran yang sangat penting adalah promosi. Pada kesempatan ini saya mengusulkan untuk konsens pada bauran promosi ini. Yaitu meliputi kegiatan : pengiklanan, sales promotion, public relation dan personal selling.

5. Action Plan
Merupakan penjelasan tentang apa yang akan dikerjakan, kapan dikerjakan, siapa yang mengerjakan dan bagaimana mengerjakannya. Action Plan tidak memiliki patokan standar. Semuanya sangat tergantung kepada kebiasaan pelaksananya. Diantaranya,
a. Sample Produk : sudah disiapkan
b. Keputusan Penentuan Harga : pra Launching
c. Kegiatan Penjualan : min. 12 bulan (1 thn)
d. Kegiatan Promosi : skedul
e. Rencana Anggaran : % dari rncana omzet
f. Penjadwalan Kegiatan : -
g. Evaluasi : per month
h. Dll.

Konsep Dasar ini adalah merupakan CERITA tentan PEMASARAN ,yang saya sederhanakan didalam pemaparan pemahaman tentang visi sebagai seorang Marketing Manajer (pemula) dalam membuat / mempersiapkan 'marketing plan'. Masih belum sempurna tetapi mudah-mudahan bisa menjadi inpirasi bagi Anda semua.

Deni Faisal
dfaisal.faisal@gmail.com
www.denifaisal.blogspot.com
www.formulabisnis.com/?id=pasar

Apa sih pentingnya Strategi Pemasaran ?

Ketika perusahaan mendapat tekanan untuk meningkatkan laba usahanya sementara persaingan dalam kategori produk /jasa yang sama semakin ketat, maka perlu menyusun strategi baru. Perusahaan harus mampu memenuhi keinginan konsumen pasar sasarannya untuk membeli produk/jasanya sebagai usaha meningkatkan labanya.
Untuk itu , pemasaran sebagai salah satu ujung tombak penentu keberhasilan bisnis harus melengkapi dirinya dengan rencana pemasaran strategis yang sistematis dan akurat.
Untuk merealisasikan pemasaran strategis, perlu dipahami hal - hal sperti ;
a. Ruang lingkup rencana pemasaran strategis (Visi, Misi, Tujuan Perusahaan),
b. Desaign strategi Pemasaran (Pengembangan Program pemasaran : Produk, Harga, Distribusi/Sales, Promosi), c. Strategi analisis keuangannya, dan
d. Evaluasi serta pengendalian kegiatan pemasaran.
Go.......

Cerita Pemasaran: Harfiah 'Pemasaran'

Cerita Pemasaran: Harfiah 'Pemasaran'

Harfiah 'Pemasaran'

Orang awam banyak terkecoh dengan label 'pemasaran'....bahwa seorang salesman sering disebut sebagai tenaga pemasaran. Adalah sesuatu yang 'kaprah'..kenapa?
Pemasaran adalah : pengetahuan / ilmu tentang bagaimana menciptakan sebuah 'pasar'
Salesman adalah : tenaga penjual suatu produk.

Jadi..seorang bisa disebut sebagai tenaga Pemasaran, karena :.......
ya, dalam pengertian saya Sales adalah bagian dari Pemasaran ( Rencana & Strategy : Penjualan - Promosi - Administrasi - Pengembangan ). Setujukah Anda ?
                      

Salam Persahabatan

Selamat, Anda telah bergabung dengan blog kami ini...Semoga kita dapat saling sharring 'pengalaman' khususnya dalam bidang pemasaran.
Untuk itu saya mengucapkan terimakasih..Semoga SUKSES...